Mithilfe der Vertriebskapazitätsplanung können Vertriebsleiter genau herausfinden, wie viele neue Mitarbeiter sie benötigen, um zukünftige Wachstums- und Umsatzziele zu erreichen. Es kann jedoch eine Herausforderung sein, wenn Sie keine definierte Struktur haben, auf der Sie Ihren Plan aufbauen können.
Mithilfe dieser Vorlage können Sie quantifizieren, wie viele neue Mitarbeiter Sie benötigen, um zukünftige Umsatzziele zu erreichen, indem Sie Folgendes berücksichtigen:
- Ihre aktuelle Mitarbeiterzahl im Vertrieb und deren Produktivität
- Realistische Quoten, durchschnittliche Transaktionsgrößen und Deals, die erforderlich sind, um die Ziele für jede Rolle zu erreichen
- Startzeit, um die Quote zu erreichen
Für wen ist das?
Leiter des Vertriebs die einen Plan dafür erstellen möchten, wen sie einstellen müssen, um ihr Umsatzziel zu erreichen.
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